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第四百四十八章 边听边看边感悟（第1页）

三人撘帐篷时，桐九便把固定帐篷的钉子换成了沙钉，又把被子换成了薄羽绒睡袋。

这一幕正好被陈三五看到，于是他又一次忍不住称赞道：“知道在沙漠里要用沙钉，果然是行家啊。我车子里还有一箱新的沙钉呢，想着如果你没准备的话可以卖些给你的。”

桐九轻轻一笑：“你倒是会做生意。作为领队，这不是应该免费提供给客人的吗？”

陈三五露出一个颇为讽刺不屑的表情，似笑非笑地说：“合同里明确写着，领队只负责带路，客人在路上的一切所需都由他们自己准备，领队没有义务当保姆。我卖东西可是合情合理合法的，并没有违反合同条款。不过说起来，以前的合同版本倒是有提到，领队需要确保客人已经备齐出入无人区所需物品这一条，只是出过几次问题，被客人告过几次之后公司就把这条坑爹的条款给删了。”

这倒是有趣，桐九挑起眉头，兴致勃勃地追问：“哦？出了什么事？”

陈三五说：“确保客人备齐所需物品，这里面有太大的空间可以斟酌了。如果一趟旅程顺顺利利的话，所谓的所需物品当然就是些平常普通的东西，可一旦发现危险，那真的是准备再多东西都不为过的。说句不好听，连我们这样的老手都不能保证自己带的东西万无一失，又怎么去保证客人的呢？

之前有几次，团里在无人区发生了不可预估的情况，客人虽然都安全回来了，但却受了伤，于是客人就以领队没有尽到义务为由把公司给告了，最后公司还赔了不少钱。遇过几次这样的情况，公司就干脆把条款给改了，一些必需品就由领队带在车上，哪个客人需要就卖给哪个客人，减少了不必要的麻烦，还给领队们增加了外快。

哎，卖这些小东西真赚不了几个钱，我也不会用物以稀为贵那套死命抬价，顶多也就比外面市价翻一倍吧，算是很良心了。客人多花的钱就当买个经验呗，作为学费的话，这些钱还真不贵。”

钟离珀依旧是安安静静的，一边准备着晚餐一边注意着他们的对话，但凡听到什么野外生存的经验就会用心记下，也算是无时无刻都在找机会学习了。当他听完陈三五说的过往，不禁就联想到桐九昨晚上说的和尚的故事。

这两件事看似无甚关联，但内里的道理似乎是一样的。钟离珀毕竟是20岁就拿到数学系博士学位的天才，理解能力自是不在话下。两个故事让他彻底领悟了桐九告诉他的道理——当所有人认为你做的事是理所当然的时候，那任何一样差错都会成为你致命的打击，反倒巧妙地卸掉一些责任，让自己处于一个更超然地位时，不仅会收获更多，而其他人还对你感恩戴德。

想明白这些，钟离珀便不自觉地有感而发起来：“看来小九说的对，扛着超过自身能力范围的责任不是有担当，而是对自己和别人的不负责任。”

这话倒是让桐九楞了楞，她也没有想到，钟离珀随随便便听了陈三五一个小故事就能触类旁通地完全理解了她昨天说的和尚故事的道理，这也算是无心插柳柳成荫吧。

其实跟钟离珀说那个故事，一来是为了转移他的注意力，消耗他的脑细胞让他快些睡着，二来也是让他了解一些人性的险恶。钟离珀虽然性子冷淡，但或许是长期处在比较单纯的学习环境中的原因，人却多少有些天真正直，不知人间险恶。这样的人除非被好好保护起来，永远不用接触外界，否则的话，迟早是要吃大亏的。

桐九自然不会让他吃亏，但也自问不能时刻将他保护在象牙塔内，所以最好的方法，就是让他多看看世界，多明白一些道理，学会更多的处事方法，锻炼出强大的心智。这样哪怕变不成圆滑狡诈之辈，至少也没那么容易被欺负。

原本以为这事得言传身教，潜移默化许久才能见到成效，却没料到出来几天便让他有所成长，这倒是一个不错的开始呢。

桐九很有些老怀安慰地笑着说：“小琥珀这理解很到位啊！不过话又说回来，三哥你老板还蛮有魄力的嘛，直接就把合同条款改了，也不怕影响生意。”

“哈哈哈！那老家伙无利不早起，狡猾得很。他因为这事陪了几次钱后就算了盘账，发现只要赔三次他半年就白干了，而当时已经有人把这个漏洞发到了网上，万一来几波碰瓷的，他别说赚钱，不把身家赔光就算命好了。”陈三五似乎跟老板的关系很好，说起老板的事就停不下来，“别看这带路的事好像哪个本地人都可以做，但无人区这地方可不是谁都有能耐进的，不说其他，光是买汽油这点就能搞死一波人。我们通过汽油这门路就成了独家生意，而游客想要穿越无人区也要带路党，有市场又没有竞争对手，妥妥的卖方市场，老板才不愁呢。反正他刚改合同那会儿就端起一副态度，老子就是什么都不负责，你有种就自己去，既然求到老子就得按老子的规矩来。结果客人没办法，被虐着虐着就习惯了呗。”

把合同条款改了，那些潜在的威胁就会消失，连被讹钱的风险都扼杀在摇篮中，让自己从农奴瞬间翻身当地主，一下子就处在不败的地位。这就是湖的处事方式，做事不疾不徐，判断清楚形势再稳狠准地下手，一招釜底抽薪直接让事情转危为安，真不可谓不精彩。

钟离珀听完后也觉得大开眼界，自从跟着桐九出门后他就无时无刻不在学习新的知识，这些知识是在书本上学不到的，都是别人用亲身经历总结出来的为人处世经验。虽然不是每种做法都适合他学习，但听得多见得多，总是可以领悟到一些有用的东西，所以他十分乐意去听去看去思考。

而陈三五老板的做法就给了他新的感触。如果老板把不合理的合同条款改成合理可执行的，那结果就是吃力不讨好，很可能改来改去都满足不了所有人的要求。可他选择的是把规则删掉，相当于直接把被攻击的目标扯了，让人只能跺脚干着急，但又完全拿他没有办法。这应该就是桐九平时经常说的一力降十会的道理了吧。

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