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344 最终方案（第1页）

继360提高收购价格之后，百度也向临港发来新的报价。

俞兴一看这种6.8亿美元的价格就知道这两家还是存在一定的默契，这就不得不引入新的买家了。

他期望的出售价格虽然达不到百度之前收购91助手的创纪录，但确实也没法轻易做到，而现在考虑对银湖或者黑石这种国际私募的引入还需要一个前提。

那就是能否获得多个部门的审批许可。

万能钥匙提供wifi连接服务，属于增值电信业务，按照《外商投资电信企业管理规定》，外资持股比例不能超过50%，中方还必须为单一最大股东。

而且，它的潜在交易规模超过3亿美元，又拥有数亿用户的数据，必须妥善处理好数据安全的问题。

所以，如果想要引进外资，它面临的是商务、发改、工信等六个部门的层层审批，流程至少也需要数月的时间。

碳硅集团的建厂审批倒是也和不少部门打交道，但这方面都是流程性的迅速通过。

俞兴考虑这方面的因素，也就先问了问熟悉的商务侧的主任邵旭。

邵旭反应很直接，在电话反问俞总：“这不就像是银湖当初收购好耶吗？”

银湖在2010年花费1.24亿美元从芬众传媒手里收购了好耶62%的股权，是当时国内最大的私募投资之一，而所有的相关数据都储存在境内，外资方面仅可访问匿名化和聚合后的数据报表。

俞兴打电话之前做了功课，大致知道这回事便答道：“有些类似，就是我们的规模可能更大，用户数据也更多。”

“俞总，你们这个数据能搞好，正常流程是可以的。”邵旭私底下说话没有绕弯子，提醒道，“有个问题就是50%的股份，VIE架构还是有不确定性的，不能通过它来规避外资的准入限制。”

VIE架构可以拿来正常融资，但不能规避准入限制，特别是规避安全审查，不然随时会是一个雷。

“明白，我们肯定都是按照规则来。”俞兴感谢了对方的回答，对于新的方向也有了更多的想法。

这桩交易本身需要中方持股，既然360和百度觉得贵，或许可以试试掏钱买一半，而黑石与银湖这类私募一般也不参与日常的运营。

碳硅数据公司研究了几天国内审批的流程，正式的与黑石和银湖进行了接触。

出乎意料，黑石对于万能钥匙的兴趣很足，不仅愿意谈，还直接提到了一个方案。

黑石可以连同美国上市公司BoingoWireless一起发起对万能钥匙的联合收购，而它提到的Boingo公司正是一家wifi和DAS服务提供商。

Boingo于2012年在纳斯达克上市，股票代码就是WIFI，业务范围涵盖了北美50%的机场，全球30%的机场，今年4月份刚和美国运营商Sprint合作，提供wifi分流服务。

虽然这家公司还处于财务亏损状态，但对发展计划野心勃勃，现在很希望进一步开拓全球市场。

Boingo本身没有充足的资金，黑石可以提供或者联合来完成这桩跨国交易，而不管是业务范围还是资本运作，万能钥匙在纸面上至少都是很不错的拼图。

俞兴觉得这个合作草案很有可行性，黑石不是生手，已然清楚国内政策的限制范畴，同时也具有很强的游说能力。

360和百度那两位总有种自己想坑他们的警惕，现在出现黑石这样的中间商，没准还更好谈一些。

六月的第一天，碳硅集团准时准点地发布了5月月榜的销量，继4月突破整关的6359之后稳定在了6430辆，而被视为将会大力狙击九州的新款汉兰达，它在5月的销量只有4872辆。

全新汉兰达在车展亮相后就很大力度地上了宣传，全国4S店更是积极招揽用户，但……

有媒体还是给出了解释，汉兰达新款刚上市，产能还在爬坡，第一个月能给出这样的交付已经很不错了，下半年的销量必将迅速提升上来，同时，相较于九州4月对3月销量的提升，这5月销量只多了不到100辆。

这正是：碳硅九州销量仅6430辆，增长现颓势，丰田汉兰达交付达4872辆，蓄势正待发。

俞兴认为媒体的判断还是很准确的，碳硅九州四、五两个月的销量几乎相同，确实是无力增长了，因为这已经到了目前阶段的产能极限，好消息是碳硅的临港工厂一期的产能扩张将在本月下旬结束，下半年的产能供应将会迎来充足提升。

6月2号，临港迎来黑石的谈判团队，碳硅数据这边由总裁钟志凌露面谈判，双方初步认可万能钥匙可以执行的出售方案。

碳硅数据黑石与Boingo360或百度，这样引入的三方交易里，碳硅数据出让100%的股权，Boingo拓展业务范围又必然会刺激股价，黑石从资本运作里获利，360或百度承担境内运营。

最后的问题便回归到了钱的上面。

黑石方面认为万能钥匙的整体出售价格可以给到9.5亿美元，而碳硅数据则是在原有20亿美元的基础上下探到16亿美元。

双方仍然存在较大的差异，但黑石方面承担的是50%的股权，衡量起来就不会咬的那么紧。

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